daelpos.com – Transformasi PLN Nusantara Power (PLN NP) dalam mengembangkan sumber pertumbuhan baru di luar bisnis inti pembangkitan mendapat pengakuan melalui raihan Corporate Entrepreneurial Marketing Award 2026 dan Industry Marketing Champion. Penghargaan ini diserahkan di Surabaya pada Kamis (3/9) lalu.
Penghargaan tersebut mencerminkan keberhasilan PLN NP mengubah kekuatan operasional, kapabilitas teknis, dan sumber daya perusahaan menjadi solusi bisnis yang relevan dengan kebutuhan pasar, sekaligus memperluas jangkauan bisnis hingga ke tingkat global.
Sepanjang 2025, pendapatan bisnis turunan pembangkit PLN NP meningkat dengan sehat, dengan pendapatan dari pasar internasional yang bertumbuh. Perusahaan juga memperkuat kehadiran di kawasan regional melalui representative office di Malaysia serta terus membuka peluang bisnis di pasar strategis seperti Saudi Arabia dan Bangladesh.
Direktur Utama PLN Nusantara Power menyampaikan bahwa pertumbuhan bisnis saat ini tidak lagi hanya bertumpu pada kemampuan menjual produk, tetapi pada kemampuan perusahaan membaca kebutuhan pasar dan menciptakan solusi yang tepat.
“PLN Nusantara Power terus mengembangkan pendekatan bisnis yang lebih customer-centric. Kami ingin setiap kapabilitas yang dimiliki perusahaan dapat dikembangkan menjadi solusi, peluang pasar, sekaligus sumber pertumbuhan baru,” ujarnya.
Strategi tersebut diwujudkan dengan membawa kompetensi pembangkitan ke berbagai sektor, mulai dari Maintenance, Repair, and Overhaul (MRO) untuk industri petrokimia, Engineering, Procurement, and Construction (EPC) untuk sektor transportasi dan pertambangan, hingga pemanfaatan Fly Ash Bottom Ash (FABA) untuk kebutuhan industri konstruksi dan fasilitas publik.
PLN NP juga memperkuat strategi pemasaran berbasis data melalui DerivaWatch, sebuah CRM-based marketing intelligence yang membantu perusahaan beralih dari pendekatan pemasaran reaktif menuju pendekatan yang lebih proaktif. Melalui sistem ini, proses pemasaran dibangun mulai dari customer segmentation, opportunity mapping, solution matching, hingga monitoring terhadap pipeline bisnis.
Pada sektor bisnis hijau, PLN NP mengembangkan pendekatan knowledge-led marketing untuk memperluas pasar karbon dan hidrogen. Melalui berbagai inisiatif market engagement, termasuk Carbon Seminar, perusahaan mendorong terbentuknya koneksi antara pengetahuan, kebutuhan pelanggan, dan peluang komersial.
Hingga saat ini, lebih dari 550.000 tCO₂ carbon credits telah terjual, dengan pendapatan bisnis karbon meningkat 2,5 kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya. PLN NP juga telah menghadirkan sekitar 1,2 ton hidrogen untuk mendukung kebutuhan industri dan pengembangan ekosistem energi bersih.
Untuk memperkuat ekspansi ke depan, PLN NP menjalankan tiga kerangka utama, yakni Market Prioritization – Where to Play, Solution-Market Fit – What to Offer, serta Targeted Market Activation – How to Win. Pendekatan tersebut ditopang riset PESTEL terhadap lebih dari 30 negara dan analisis terhadap lebih dari 100 tender serta proyek.
Di sisi operasional, transformasi bisnis PLN NP turut diperkuat oleh digitalisasi melalui Intelligent Centre of Optimization for Reliability & Efficiency (iCORE) yang memanfaatkan IoT, integrasi data, dan intelligent analytics untuk meningkatkan keandalan, efisiensi, serta predictive maintenance pembangkit.
Memasuki 2026, PLN Nusantara Power menargetkan pertumbuhan revenue sebesar 15,56 persen dibandingkan target 2025, dengan fokus pada perluasan pasar, pengembangan solusi terintegrasi, sustainable solutions, dan penguatan market intelligence.
“Penghargaan ini menjadi penguat bahwa transformasi bisnis yang kami jalankan berada pada arah yang tepat. Ke depan, PLN Nusantara Power akan terus menjadikan inovasi, customer intelligence, dan keunggulan operasional sebagai fondasi untuk menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan,” tutupnya.
